Содержание
Всем привет, на связи редакция «Текстодрома»!
Мы долго думали над выбором первой статьи для блога и решили: судя по опросам, на канале не менее 50 % новичков, подписчиков становится все больше, а значит, материал о перспективах в профессии копирайтера (а точнее, коммерческого автора) может оказаться полезным тысячам людей. С него и начнем — попробуем дать начинающему автору понимание в вопросе «куда бежать, за что хвататься».
При регулярной работе над собой перспективы для человека, создающего информационные и коммерческие тексты, весьма высоки — огромное количество ресурсов в сети и компаний в офлайне по-прежнему нуждается в рекламе и продвижении.
Профессия — копирайтер

Итак, вы решили, что контент и работа с текстовым наполнением сайтов / блогов / соцсетей — это ваше (ну или стоит попробовать). Но начинающий копирайтер зачастую не знает, с чего начать: как правильно писать, что такое уникальность текста, где вообще востребованы «текстовые» фрилансеры, каковы расценки и трудозатраты на этом поприще…
Обычно для получения ответов на эти вопросы новички добавляются в сообщества копирайтеров/редакторов/корректоров. Но сведения от «коллег» в таких местах зачастую противоречивы и четкой инструкции, «где найти заказчика», по сути, нет.
Где изучить азы копирайтинга
Обилие информации в интернете часто сбивает с толку, да и можно «попасть» на бизнесменов-инфоцыган. Где найти пошаговое руководство по началу работы с текстами, изучить нюансы работы в сфере веб-райтинга, понимание, как вообще писать и продавать свои буквы?
Обучиться базе можно:
- Проштудировав толковые книги (о них мы поговорим в отдельной теме).
- Изучая не менее толковые статьи на ресурсах, посвященных «пути копирайтера». Хорошее пошаговое руководство есть у коллектива Texts Ninja — все по полочкам, но путь будет небыстрый.
- Пройдя курсы по копирайтингу от известных практиков, например, «Научим писать» от агентства «Сделаем» позволит понять азы профессии, а курс «Коммерческий автор» от TexTerra даст ответы на массу практических вопросов и поможет вам научиться искать хороших заказчиков и объективно оценивать стоимость своей работы.
Запомните, параллельно с освоением информации необходимо постоянно практиковаться, иначе рискуете остаться «вечным студентом», закопавшись в тонне теории.
Как и где себя «продать», точнее, как продать свои услуги?
Начнем с «где». «Рыбные места» с клиентами для начинающих копирайтеров:
- каналы с вакансиями, группы в соцсетях, чаты с поиском/предложением услуг — большой перечень есть тут;
- биржи копирайтинга, где выкладывают различные типы задач, включая корректуру/редактуру.
Не стоит забывать и о личных связях — подумайте, кому из ваших знакомых может помочь продвижение в интернете или офлайне с помощью текстовых материалов. Сначала вам придется работать на имя, а потом имя будет работать на вас — это аксиома.
Теперь поговорим о «как». Что может помешать будущему отечественному Огилви стать успешным копирайтером уже сейчас?

Конкуренция. В первый момент, попав в профильные сообщества, можно опешить от потока предложений услуг и решить, что ниша уже плотно занята. Мы на собственном опыте уверяем вас — это не так. При более глубоком погружении в сферу текстовой работы обнаруживается, что большой процент объявлений исходит от «псевдо-исполнителей», доводящих заказчиков до белого каления.
Начинающий копирайтер должен понимать: чтобы стать востребованным, потребуется пройти долгий путь. Требования для этого вида деятельности:
- богатый словарный запас, грамотность, умение ясно и интересно передавать любую информацию в текстовом формате;
- знание базовых основ копирайтинга: типов текстов, стилей и форматов веб-индустрии, приемы поиска информации, работу и критерии сервисов проверки;
- понимание основ маркетинга (без них вы остановитесь на стадии инфостатей — деньги будут всегда, но маловато);
- готовность к большим трудо- и времязатратам: ни один текст не будет качественным без тщательного поиска, анализа и обработки информации;
- умение торговаться и «продавать» себя (этому можно научиться).
Приведем мнение представителей агентства Convert Monster:
Чтобы стать копирайтером мирового масштаба (топ 5 %), требуется всего около месяца целенаправленной настойчивой работы. Чтобы прорваться через эти четыре дополнительных процента и стать настоящим мастером копирайтинга (1 % лучших), вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и преданности делу.
Не уверены насчет месяца и «мирового масштаба», но при должном усердии перейти из режима 50 рублей за тысячу символов до 300 / 1000 — на примере посимвольной оплаты — можно за 3 месяца. Проверено еще давненько на собственном опыте, и это — только начало, дальше будет куда выгоднее.
Копирайтер и деньги. Перспективы
Если вы не сдадитесь на начальном этапе, преодолев собственную неопытность, страх перед заказчиками и боязнь «чистого листа», перспективы достаточно неплохие. Для начала можно посмотреть на данные опроса, который мы проводили несколько месяцев назад:

Опрос авторов об уровне их месячного заработка, данные от 09.06.20, опрошено 370 человек.
Авторы этой статьи знают несколько десятков людей, которые зарабатывают не менее 3 000 долларов в месяц, работая самостоятельно, и даже одного, который периодически умудряется заработать «на текстах» около миллиона рублей в месяц (к слову, если хотите — можем организовать интервью с ним, пишите в комментариях).
Но сейчас мы говорим не о сотнях тысяч, которые зарабатывают успешные авторы, а о начале пути. Споры о ценах на услуги копирайтера — самые жаркие и «вечные». Секрет в том, что стандарта нет: на рынке интернет-труда существует огромный разброс. На какие суммы можно ориентироваться?
- Новички, начинающие с бирж труда, могут рассчитывать на цены за «килознаки» (тысяча печатных символов). Сейчас разные биржи дают ставку в 15–100 рублей за 1000 знаков без пробелов. Это копейки, но для старта и сбора материала в свое «тощее» портфолио это терпимо. Но помните, что на этом этапе не стоит задерживаться более пары месяцев!
- Разовые заказы на площадках (группы в соцсетях, чаты и каналы). Здесь цены начинаются с 40–50 рублей, но вполне можно встретить заказчика с оплатой 250–300 рублей за килознак, нам лично попадались и предложения 500–1000 рублей. Правда, это уже более сложные тексты: частично коммерческие или узкотехнические. В среднем на этом этапе (при условии уже собранного портфолио) рекомендуем искать заказы в пределах 200 рублей за 1000 знаков. Неофициально существует МРОТ на услуги копирайтера: он составляет (минимально) 150 рублей за 1000 знаков (инфостатья), около 250 рублей — за пост в соцсети (канале «Телеграм») и от 350 рублей за коммерческий текст.
- Работа со студиями. Здесь главное доказать, что вы — идеальный вариант. Средняя ставка танцует от 100 до 500 рублей за 1000 знаков, часто можно встретить фиксированную ставку — от 3000 до 10 000 рублей за статью в среднем. Кроме того, здесь уже появляется возможность стать штатным автором: а это означает месячный оклад (который может составлять 20–40 тысяч в месяц при нормальной загрузке) и перспективы роста с повышением зарплаты и до 80–100 тысяч.
- Крупные коммерческие компании, представители государства, бизнеса и СМИ. Статьи разного формата объединяет одна цель — «вбить» в голову читателя нужные заказчику мысли, коммерческие или политические. Это — самый дорогой уровень копирайтинга, потребуются навыки маркетолога, знание психологии и еще много чего. Но и ставка при успехе в принципе ограничена лишь уровнем вашего навыка переговоров с клиентами. Грубо говоря, штамп фриланса «работа под пальмами» как раз здесь становится реальностью.
- Создание своего агентства или студии. Здесь верхние границы дохода зависят только от вас самих.
Как же определить «свою» цену? Есть множество вариантов; подсчитайте время, затраченное на текст, — если вы тратите на статью за 300 рублей сутки, а то и двое, задумайтесь: что-то не так или с вашей продуктивностью, или ценой (и если вы не вымучиваете одно предложение час, то скорее верно второе).
Знания и опыт в сфере или дополнительные умения (КМ, маркетинг или SEO) — еще плюс вам в копилочку. Смело повышайте свои расценки: универсалы стоят дорого. Как это сделать так, чтобы не потерять клиента, читайте в наших следующих материалах.
Окей, с цифрами в теории разобрались. Как «взять вершину» на практике?

По сути, ваша задача — планомерно идти по маршруту до того момента, когда диалог между вашим клиентом и его знакомым будет выглядеть так:
— Слушай, запускаю проект, не знаю, где взять автора толкового, не подскажешь?
— А-а-а, нужна хорошая статья? Написать ее тебе сможет вот этот [ссылка на ваш аккаунт, пример] человек, работаем не первый год, он профи!
Как дойти до такого уровня «сарафана»? Например, так:
- Постоянно совершенствоваться в деятельности, постепенно поднимая оплату; главное — не останавливаться на одном этапе. Начинайте с бирж копирайтинга или фриланса (работайте там месяц-два, не больше, только для того, чтобы понять суть процесса на «нижнем» уровне), продавайте статьи на профильных площадках, оформляйте портфолио копирайтера, переходите на прямых заказчиков.
- Менять уровень компетенции. Со временем переходите в сферу редактуры, продвигайтесь до статуса главреда студии или агентства. Конкуренции здесь меньше, оплата — выше, но и уровень нагрузки и ответственности соответствующий. Кроме того, вероятность оформиться официально в штат компании вырастает.
- Поднимать планку. Вышли на приличные цифры и уже не можете работать со все прибывающими клиентами? Собирайте команду и создавайте собственное агентство. Собственный бизнес и рост имени даст вам переход на новый уровень. Успешных копирайтеров-одиночек не так уж и много, а с агентствами охотнее сотрудничают клиенты, не последнюю очередь тут имеет значение наличие юридического статуса.
Чем богаче портфолио и больше заказчиков, тем быстрее продвигается в интернете копирайтер, тем проще ему продать статью или пакетное сопровождение клиента. Раскрученный бренд позволит забыть о главном страхе фрилансеров — нерегулярности нагрузки и оплаты. Как вывести его на такой уровень?
Вот цитата от сооснователя агентства контент-маркетинга «Сделаем» Павла Молянова с практически полным перечислением параметров успешного автора:
«Главное отличие дорогих авторов от дешевых — они востребованы. Есть много людей, которые хотят с ними поработать, поэтому они могут спокойно повышать цены без просадки по количеству работы.
А быть востребованным можно за счет разных вещей:
— пиариться, быть на слуху;
— дружить с нужными людьми, которые тебя рекомендуют;
— хорошо продавать;
— построить личный бренд;
— иметь крутые кейсы в портфолио;
— быть приятным и удобным в работе чуваком;
— делать то, что мало кто умеет;
— делать свою работу офигенно;
— сделать эффективный маркетинг».
Ключ на старт!
Итак, для того чтобы приступить к созданию собственного сюжета «Копирайтер. Начало», информации в этой статье достаточно. К слову, каждый месяц мы будем начинать с подобных обзоров «текстовых» профессий: редакторов, корректоров, SMM-менеджеров и так далее. Сейчас же, по прочтении статьи, не теряйте время — действуйте!
Ну а в сентябре вас ждут: полный пошаговый мануал по оформлению самозанятости (легализируем доходы), детальная инструкция по монетизации «Яндекс.Дзен» и интервью с Павлом Моляновым, которое будет полезно тем, кто работает с контентом не первый день.
Растите вместе с «Текстодромом» и не забывайте ставить лайки, делиться нашим материалом, писать в комментариях — самые полезные из них мы добавим в статью.